Почему в интернет-магазине мебели цены могут быть лучше, чем на маркетплейсах?
16.01.2026Чтобы ответить на этот вопрос надо посмотреть, как формируется цена в интернет-магазине и на маркетплейсе.
Возьмем мебель от крупной российской фабрики или импортную мебель.
Цена в интернет-магазине формируется так: Отпускная оптовая цена фабрики или импортера + Наценка интернет-магазина = Розничная цена на сайте
Цена на маркетплейсе: Отпускная оптовая цена фабрики или импортера + Проценты и сборы маркетплейса + Наценка продавца на маркетплейсе = Розничная цена на маркетплейсе.
Чтобы ответить на этот вопрос надо посмотреть, как формируется цена в интернет-магазине и на маркетплейсе.
Возьмем мебель от крупной российской фабрики или импортную мебель.
Цена в интернет-магазине формируется так: Отпускная оптовая цена фабрики или импортера + Наценка интернет-магазина = Розничная цена на сайте
Цена на маркетплейсе: Отпускная оптовая цена фабрики или импортера + Проценты и сборы маркетплейса + Наценка продавца на маркетплейсе = Розничная цена на маркетплейсе.
Очевидно, что дополнительная прослойка в ценообразовании увеличит конечную цену.
Маркеплейсы забирают довольно существенный процент с каждой продажи, зачастую больше, чем наценка интернет-магазина. Помимо процента маркетплейс с продавца постарается взять дополнительные деньги в виде штрафов, расходов на продвижение и т.п.
Кажется, что очевидная в таком случае идея, это прийти на склад фабрики или импортера и купить там напрямую.
В реальности это почти всегда не работает. Розничные продажи требуют дополнительных расходов на менеджеров, кассу, банковский эквайринг, отдел рекламаций, отдел доставки, отдел сборки/монтажа и т.п. Плюс к этому, как только фабрика или импортер начнет продавать мебель по оптовой цене конечному покупателю, то сразу теряет всю дилерскую сеть. Никакой мебельный салон не будет вкладываться в выставочные образцы и оплачивать торговую площадь, если покупатель сможет купить эту мебель напрямую на фабрике по оптовой цене. Поэтому серьезные фабрики и импортеры этим не занимаются.
Почему же на маркетплейсах все-таки есть дешевая мебель?
Действительно на маркетплейсах можно купить удивительно дешевые предметы мебели. Но это будут самые простые предметы из самых дешевых материалов, которые способны изготавливать небольшие производства без использования сложных технологий и без построения дилерских отношений. Если представить это упрощенно, то бизнес-процесс выглядит так:
Нарезал самый дешевый ДСП, собрал из него столик, тумбочку или полку, сделал красивые фото, разместил на маркетплейсе.
Такие вещи, конечно, будут продаваться на маркетплейсах дешево. Но такие предприятия не могут работать с МДФ, массивом дерева и сложными технологиями производства.
Вывод получается такой. Если вам нужно купить какую-то простую мебель без изысков, то маркетплейс отличное место. Если же вы хотите купить что-то большее чем мебель из резанного ДСП или из обитой тканью фанеры, то такую мебель покупать на маркетплейсах уже получается невыгодно. Дешевле выйдет в классических интернет-магазинах.
Сюда же надо добавить врожденную проблему маркетплейсов. Если вы хотите обставить свою квартиру мебелью от разных производителей, то и оплачивать доставку придется каждый раз отдельно в отличии от интерне-магазина, который привезет всю мебель вместе, да еще и доставку сделает бесплатной в случае хоть сколь-нибудь значимого заказа. Не говоря уже о том, что никто на маркетплейсе не будет вам помогать с выбором, сочетаемостью цветов/материалов/размеров и возможностью подобрать комплект мебели под свои потребности (например, набор для спальни, но только с одной тумбой или без комода, или с дополнительной консолью и т.п.).
В любом случае, планируя дорогостоящую покупку будет разумно не просто слепо довериться магии маркетплейсов, но и проверить цены на других сайтах.
Удачных покупок.